1.
Lancer sa boutique en se donnant toutes les chances de réussir
Nous avons d’abord regardé la moyenne du nombre d’articles en vente au moment de la 1
ère vente pour les boutiques ouvertes en 2014 : la 1
ère vente se fait en moyenne à 24 créations en vente.
Cependant, si vous êtes nombreux à mettre au moins 10 articles en vente, très peu de boutiques inscrites vont jusqu’à 24 articles, ce qui logiquement ne laisse que peu de chance de réaliser sa
1
ère
vente.
Penser tester sa capacité à vendre avec peu de créations est une erreur, vous devez
proposer une diversité d’offre (une collection) pour devenir réellement attractif. En dessous, si vous ne vendez pas, nous ne serons pas en mesure de vous dire ce qui ne va pas dans votre boutique et, de fait, de vous aider à progresser sur les points qui vous freinent.
En y réfléchissant, cela parait évident : qui voudrait entrer dans un magasin où les ¾ des rayons seraient vides ? Alors qu’une belle boutique, avec une jolie offre, du choix et de la qualité, cela donne tout de suite envie !
2.
Passer de la 1
ère
vente à toutes les suivantes
Une fois ces 24 articles en vente, cette étude nous a conduits à regarder l’évolution des boutiques qui voyaient leurs ventes fortement augmenter OU fortement baisser.
Dans les 2 cas, la mise en ligne régulière de créations est intimement lié à l’évolution de la
boutique : les boutiques qui progressent sont celles qui régulièrement mettent de nouveaux articles en vente, alors que celles qui baissent, voire s’arrêtent de vendre, sont celles qui ont n’ont plus mis en ligne d’article régulièrement.
Concrètement : le top 5% des meilleurs vendeurs du site, en l’espace de 12 mois, a multiplié en moyenne par 5 le nombre d’articles en vente dans sa boutique. Alors que les autres vendeurs, en
12 mois, n’ont multiplié en moyenne que par 2 le nombre d’articles en vente.
Et 95% des boutiques dont le chiffre d’affaire a progressé de manière significative ont mis en vente au moins 1 article par semaine, et ont progressivement augmenté le nombre d’articles en vente chaque semaine.
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Guide du créateur
