Eyrolles Guide Mode d'emploi

et si
Bruno Adler
Stéphane Krief
Sous la direction de Stéphanie Brouard
je répondais
du tac au tac !
Avoir de la repartie mode d’emploi
© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55941-5
Sommaire
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XI
Chapitre 1
© Groupe Eyrolles
Comment avoir le sens de la réplique ?
Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . S’affirmer par nécessité ou par plaisir. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aplomb du menteur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aplomb de l’idiot : « Allô quoi ! » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aplomb du juste. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Trouver le bon mot au bon moment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Je suis timide, mais je me soigne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les postures recherchées. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La rhétorique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Attirer la bienveillance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le bel esprit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’éloquence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pirate ou corsaire ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Artiste ou bâtisseur ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . V
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Et si je répondais du tac au tac !
Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Maudits blocages. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Ce n’est pas mon truc ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Je suis trop coincé ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Ils sont trop forts ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Je n’y arriverai pas ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Trouver sa voix. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La préparation physique et mentale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La visualisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Calibrer sa voix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les techniques d’improvisation au théâtre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Se relaxer par la respiration. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . S’entraîner encore et encore. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Oser prendre des risques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Et pourquoi je pratiquerais ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La méthode des petits pas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Comment pratiquer par vous-même ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les occasions quotidiennes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les sparring-partners. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Champagne ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Adapter son jeu à l’enjeu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
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Chapitre 2
Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’âme du guerrier. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’art de la guerre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Garder l’équilibre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’humour caustique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le pouvoir intérieur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le lift imbattable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tom et Jerry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . VI
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© Groupe Eyrolles
Le guerrier sans peur
Sommaire
Le troisième homme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Se nourrir de la défaite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Et si l’autre est plus fort que moi ? ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Il pourrait se venger » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Je risque de le blesser » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Chatter avec des amis sur Facebook . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Twitter : les oiseaux inspirent ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le mot qui tue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La balle en plein cœur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La flèche empoisonnée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Une bonne recette de cuisine : décongeler avec du réchauffé
Porter la peur au bout de son sabre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La botte de Cyrano. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La feinte et l’esquive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’homme à terre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
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Chapitre 3
© Groupe Eyrolles
Le joueur impertinent
Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
De l’humour en finesse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
Créer du lien, base de l’intelligence relationnelle . . . . . . . . . . . . . . . 94
Le génie créatif : cerveau gauche, cerveau droit ?. . . . . . . . . . . . . . 96
80 % d’écoute pour 20 % d’expression . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Continuer de jouer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
« Je me cache derrière mes blagues » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
« Et si ça tombe à l’eau ? » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
« Ce n’est pas sérieux tout ça ! ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Vous êtes géniaux (pratiquer le sens de la repartie à deux). . . 107
Comment puis-je être génial ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Comment puis-je être inspiré ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
VII
Et si je répondais du tac au tac !
Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Le gimmick ou réplique de répétition. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Le dribble ou le tacle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Jouer le contraste. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Le sanuk : notion de plaisir et d’amusement en thaï . . . . . . . . 112
Comment réagir quand la situation n’est pas drôle :
en riant ou en criant ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
L’art de la parabole. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Ne pas fuir : jouer avec l’adversité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Cultiver les rencontres et les échanges. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Le corps ne ment pas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Chapitre 4
Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Intention et perception. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Rebondir. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Se positionner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Le juste prix ou combien valez-vous ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Désamorcer un Scud. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Commencer par du positif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Dérouter par du positif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Garder le cap . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Ne pas répondre et enchaîner, ou alors…. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
1. Esquiver comme si la vanne n’existait pas. . . . . . . . . . . . . . . . . 133
2. Ne pas répondre en mots, s’exprimer par une action
non verbale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
3. Aller dans le sens de l’autre, en exagérant son propos . . . 134
4. En mode guerrier : attaquer en retour. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Tenir la bonne distance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Mesurer ses mouvements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Jouer en équipe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Utiliser les anecdotes du passé. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
VIII
© Groupe Eyrolles
Le créatif inspiré
Sommaire
Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
« Je ne suis pas un marrant » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
« Je risque de dire des… » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Répondre à une attaque sans entrer dans le conflit. . . . . . . . . . . . 141
Revers constructif I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Revers constructif II. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Le « oui » du médiateur prend la place du « non »
de l’opposant. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
Le positionnement émotionnel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Porter le masque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Recourir au storytelling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Étape 1 : découper pour reconstruire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Étape 2 : appliquer un autre genre narratif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Créer la confiance par la synchronisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
Se brancher sur le même canal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
Exemples de différents canaux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
S’aligner sur le profil préférentiel de l’autre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Jaune, rouge, bleu ou vert ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
La technique du thème inversé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Chapitre 5
© Groupe Eyrolles
Recueil de répliques-clés
Pour combattre – mode guerrier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Light . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Médium. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Spicy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Exemples de tir aux pigeons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Pour s’amuser – mode joueur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Pour recadrer/construire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Pour surprendre – mode séduction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Classique, court et toujours efficace. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
IX
Et si je répondais du tac au tac !
Thèmes qui ont inspiré des auteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Le travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
L’argent. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Les bêtises, l’intelligence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Le couple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
L’autodérision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Le physique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Le temps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Lexique des principales figures de style. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
Sources à consulter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Table des exercices . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
© Groupe Eyrolles
Remerciements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
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